Главная / Услуги / Продвижение на маркетплейсах / Выход на маркетплейсы

Выход на маркетплейсы под ключ

Выводим бизнес на маркетплейсы с нуля: анализируем товар и рынок, рассчитываем экономику, формируем ассортимент, готовим карточки и запускаем продажи. После запуска берем продвижение, аналитику и развитие магазина на себя. Мы не просто «заводим товары на маркетплейс», а строим рабочую модель продаж с контролем экономики и дальнейшим развитием.

Стоимость

От 80 000 ₽

Этапы

01 / Анализируем бизнес и товар

Оцениваем ассортимент, себестоимость, цены, конкурентов и потенциальную экономику продаж. Определяем, какие товары имеет смысл выводить на маркетплейсы и вообще, есть ли смысл для бизнеса в новом направлении.

02 / Выбираем площадки и определяем стратегию выхода

Определяем, какие площадки подходят бизнесу — Wildberries, Ozon и другие — и формируем стратегию запуска с учетом аудитории, конкуренции и экономики товара. Чтобы выбрать оптимальные каналы и не распылять бюджет.

03 / Готовим товарную матрицу

Формируем ассортимент для запуска: определяем приоритетные SKU, цены, комплекты, варианты и объем первой поставки. Чтобы начать с востребованного и экономически оправданного ассортимента.

04 / Рассчитываем юнит-экономику

Считаем реальную прибыльность товаров с учетом комиссий маркетплейса, логистики, рекламы, скидок, возвратов и других расходов. Определяем минимально допустимую и целевую цену. Чтобы понимать не только оборот, но и реальную прибыль.

05 / Регистрируем кабинеты

Регистрируем и настраиваем кабинеты, загружаем товары, настраиваем цены, остатки, поставки и необходимые параметры работы.

06 / Оформляем карточки товаров

Разрабатываем тексты, SEO, инфографику и визуальную подачу. Задача — привлечь внимание покупателя и повысить конверсию в заказ. Важно выгодно представить товар и конкурировать в выдаче.

07 / Организуем поставки и управляем остатками

Определяем схему работы — FBO, FBS или их комбинацию, планируем объемы поставок и распределение остатков. Стараемся избежать дефицита товара и лишних складских запасов.

08 / Запускаем продвижение

Настраиваем внутреннюю рекламу, работаем с поисковой выдачей и продвижением карточек, формируем стартовый рекламный бюджет. Для быстрого старта продаж.

09 / Настраиваем работу с отзывами

Определяем шаблоны ответов на отзыв и вопросы. Стимулируем получение первых отзывов, чтобы увеличить конверсию в продажи.

10 / Анализируем первых результатов

Отслеживаем продажи, конверсии, расходы, рекламу и маржинальность. Находим проблемные товары и точки роста, корректируем цены, ассортимент и продвижение.

11 / Переводим в постоянное управление и развитие

После запуска можем взять маркетплейсы на постоянное ведение: аналитика, реклама, ассортимент, цены, остатки, карточки и поиск новых возможностей для роста.

Связанные услуги

Стратегии вывода на маркетплейсы

Самая главная – получение прибыли и развитие канала продаж как самостоятельного и полноценного источника. Развитие бренда и присутствие на маркетплейсах – отдельная цель, которая оправдана, если у вас есть и другие, собственные ресурс – сайт, соцсети. Диверсификация – хороший способ снизить риски, получив дополнительный источник продаж, даже если речь про обороты. В нашей практике случались и другие стратегии – присутствие на витрине маркетплейсов, чтобы выиграть гранты для поставок в крупные сети, занять или построить рынок нового товара. Будем рады поработать в любой из них!

Почему Rikorda

работаем в соответствии с целью бизнеса;
используем сильные маркетинговые компетенции;
используем собственные инструменты для оптимизации работы и удобной аналитики;
анализируем данные перед решениями;
работаем без серых механик и накруток;
работаем с бизнесом клиента как со своим - понимаем современные проблемы, идем навстречу, гибко выстраиваем работу;
добиваемся прибыли несмотря ни на что.

Кейсы

Маркетплейсы

Кейс WB: Продвижение магазина одежды для животных

Продвижение магазина одежды для животных на Wildberries

Маркетплейсы

Кейс WB: Комплексный аудит магазина постельных принадлежностей

Комплексный аудит магазина на Wildberries: финансовая аналитика, расчет unit-экономики, анализ расходов, ABC-анализ ассортимента, аудит рекламы, SEO карточек, анализ инфографики, рич-контента и дополнительных каналов продвижения.

Маркетплейсы

Кейс: За 3 месяца виброизоляцию вывели в ТОП, план продаж +400%

Кейс: за 3 месяца — в ТОП «Шумоизоляции» на WB

Маркетплейсы

Кейс Ozon: Как выйти из минуса за 2 недели + пошаговое руководство

За 2 недели работы на Ozon мы сократили расходы и вышли на положительную прибыль. Рассказываем, как.

Маркетплейсы

Кейс Ozon: Комплексный аудит магазина постельных принадлежностей

Комплексный аудит магазина и подробная стратегия действий по ассортименту, прибыли, рекламе, масштабированию, SEO, усилению бренда и повторным продажам.

Маркетплейсы

Кейс WB: Аудит магазина домашнего текстиля

Аудит магазина крупного производителя текстиля на Wildberries, в ходе которого мы нашли ключевые точки роста в ценах, рекламе, SEO и представлении товаров, чтобы увеличить обороты при сохранении маржинальности.

Маркетплейсы

Кейс Ozon: Финансовый аудит магазина строительных лесов

Финансовый аудит магазина строительных лесов на Ozon

Смотреть все кейсы

Поговорим о вашем бизнесе?

Заполните краткую форму, чтобы мы смогли предложить вам максимально подходящий вариант решения задачи

Отправить запрос

Наши партнеры

Отзывы клиентов

Выражаем благодарность за качественно проведенную работу по аудиту нашего магазина на Ozon. Отдельно хотим отметить глубокую вовлеченность в проект и подробные рекомендации, направленные на улучшение наших финансовых показателей. Желаем взаимных успехов в развитии!
Директор ООО "Доброе утро" Кольцов В.А.

Читать полностью

Доброе утро

Выражаем благодарность команде «Рикорды» за профессиональную работу по ведению и продвижению наших кабинетов на маркетплейсах Wildberries и Ozon.
Мы обратились в агентство в период, когда столкнулись со снижением маржинальности и понимали, что нам необходим свежий взгляд на развитие бренда, более точный контроль экономики продаж и новые решения для продвижения. Команда «Рикорды» быстро включилась в работу, помогла системно подойти к анализу показателей, просчету юнит- экономики, контролю маржинальности и ведению рекламных кампаний.
Особенно ценно, что специалисты агентства не ограничиваются выполнением текущих задач, а регулярно предлагают новые идеи, просчитывают разные варианты развития, подсказывают решения по оформлению карточек товаров, инфографике, продвижению и позиционированию бренда. Отдельно хотим отметить помощь в разработке нового названия бренда — для нас это стало важным этапом дальнейшего развития.
Работа с «Рикордой» проходит комфортно: задачи решаются оперативно, на возникающие вопросы находятся понятные решения, а команда проявляет внимательное и вовлеченное отношение к проекту. Благодаря сотрудничеству мы получили надежную поддержку в вопросах маркетплейсов и сняли с себя значительную часть ежедневной нагрузки, связанной с аналитикой, рекламой и контролем эффективности продаж.
Мы рекомендуем «Рикорду» предпринимателям и компаниям, которые хотят развивать продажи на маркетплейсах, улучшать показатели, контролировать маржинальность и получать профессиональный взгляд на развитие своего бренда.
Желаем команде «Рикорды» дальнейшего роста и успешных проектов.
С уважением, директор
ООО «ЛЕТО-ТЕКС» Бибиков Евгений Леонидович

Читать полностью

Летотекс

Нашей задачей было масштабирование рекламной кампании в Яндекс.Директ для роста трафика и увеличения числа заявок. После изучения рынка мы выбрали в качестве партнера компанию «Рикорда Групп», чтобы поручить настройку контекстной рекламы и аналитики.

В процессе работы были значительно расширены рекламные кампании, а также внедрена и настроена сквозная аналитика в Битрикс24. Первые результаты оказались убедительными, и мы приняли решение передать компании также техническую поддержку сайта.

Хочу отдельно отметить:

1. Оперативность и ответственность: специалисты всегда на связи, задачи выполняются в срок, а возникающие вопросы решаются быстро и четко.
2. Высокий профессионализм: команда демонстрирует глубокую экспертизу как в области контекстной рекламы, так и в работе с сайтом и CRM. На любой вопрос по оптимизации результатов мы получаем аргументированные и практические рекомендации.
3. Системный подход: после успешного запуска рекламы мы доверили компании SEO-продвижение сайта. Уже через два месяца наблюдаем положительную динамика в росте позиций в органической выдаче.

Планируем продолжать долгосрочное сотрудничество с «Рикорда Групп» и уверены в дальнейшем улучшении наших общих результатов.

Генеральный директор
ООО «Текстильная компания «Русский Дом»
Солёнов С.В.

17.12.2025 г.

Читать полностью

Русский дом

Выражаем благодарность команде «Рикорды» за профессиональную работу по SEO-продвижению сайта, ведению контекстной рекламы и технической поддержке.

Мы обратились в агентство с задачей увеличить трафик на сайт, улучшить позиции в поисковой выдаче и сделать продвижение более системным. Для нас было особенно важно найти подрядчика, который готов вникать в специфику бизнеса, разбираться в особенностях продукта и предлагать решения не по шаблону, а с учетом реальных задач проекта.

Команда «Рикорды» показала высокий уровень вовлеченности, заинтересованности и ответственности. Работа выстроена комфортно: регулярно проводятся встречи, обсуждаются результаты, текущие задачи и дальнейшие шаги. Специалисты всегда на связи, оперативно реагируют на вопросы и предлагают идеи не только по SEO и рекламе, но и по развитию самого сайта.

Отдельно хотим отметить, что в процессе сотрудничества команда не просто выполнила поставленные задачи, а помогла системно улучшать проект. Были реализованы многие доработки сайта, которые долго откладывались, улучшилась работа по продвижению, увеличился трафик и появилась более понятная стратегия дальнейшего развития.

Мы рекомендуем «Рикорду» компаниям, которым нужен надежный подрядчик по SEO, контекстной рекламе, технической поддержке и развитию сайта. Особенно если проект требует внимательного погружения в нишу, понимания специфики продукта и системного подхода к продвижению.

Желаем команде «Рикорды» дальнейшего развития, успешных проектов и благодарных клиентов.

С уважением, генеральный директор
ООО «СПЕЦМАШИНЕРИ» Михайлов А.В.

Читать полностью

Спецмашинери

Работали с диджитал-агентством «Рикорда» по разработке интернет-магазина тканей is137.ru — остались очень довольны.

Сразу понравилось, что команда не просто «делает сайт», а вникает в бизнес. Быстро поняли, как у нас всё устроено, задали правильные вопросы и предложили решения.

Каталог получился удобный: легко найти нужную ткань по цвету, составу или плотности, всё логично и понятно. Отдельно порадовало, как реализовали варианты товаров — с разными расцветками и параметрами рулонов, это действительно важно в нашей сфере.

Хорошо разделили направления — ткани, готовые изделия и HoReCa. Теперь клиентам проще ориентироваться и быстрее находить то, что им нужно.

В процессе работы всегда были на связи, спокойно реагировали на правки и давали адекватные рекомендации, а не просто делали «как сказали».

В итоге получили именно тот сайт, который нам нужен: удобный, понятный и полностью под нашу специфику.

Директор Испамов А.В.
Дата: 14.04.2026г.

Читать полностью

Истекс

Частые вопросы

Задать свой вопрос

Какой бюджет потребуется для выхода на маркетплейс помимо стоимости услуги?

Единой суммы нет. Нужно учитывать закупку или производство товара, первую поставку, логистику, комиссии, оформление карточек, продвижение и финансовый резерв. Поэтому необходимый бюджет рассчитываем после анализа товара и юнит-экономики.

Можно ли начинать продажи всего с одного или нескольких товаров?

Да, если эти товары имеют достаточный спрос и приемлемую экономику. Большой ассортимент сам по себе не является преимуществом — важнее выбрать SKU, на которых можно проверить гипотезу и получить экономически оправданные продажи.

Можно ли сначала выйти только на один маркетплейс, а второй подключить позже?

Да. Во многих случаях разумнее проверить модель на одной площадке, получить реальные данные о спросе и экономике, а затем принимать решение о масштабировании на другие маркетплейсы.

Сколько времени занимает выход на маркетплейс до первых продаж?

Срок зависит от готовности документов и карточек товаров, количества позиций, выбранной схемы работы, прохождения модерации и подготовки первой поставки. Точный срок можно определить после проверки исходных данных. При этом дату первых продаж гарантировать нельзя: она зависит от спроса, цены, конкуренции, условий доставки и продвижения.

Что потребуется от компании для подготовки к выходу на маркетплейс?

Понадобятся данные о товарах, себестоимости и остатках, характеристики и материалы для карточек, а также документы, необходимые для продажи конкретной категории товара. Точный перечень определяем после выбора площадки и ассортимента.