Главная / Услуги / Продвижение на маркетплейсах / Финансовый аудит магазина

Финансовый аудит маркетплейсов

Финансовый аудит маркетплейсов помогает собрать данные из личного кабинета Wildberries или Ozon в понятную картину. Мы проводим анализ доходов и расходов маркетплейса, считаем фактический результат и показываем, какие затраты можно сократить без просадки текущих продаж.

Почему по отчетам маркетплейса сложно понять реальную прибыль?

В личном кабинете много цифр: оборот, выплаты, заказы, выкупы, возвраты, начисления и вычеты. Но они редко складываются в простую управленческую картину. Выгрузки объемные, часть данных требует ручной обработки, а названия операций не всегда помогают быстро понять, что произошло с деньгами. Внешние сервисы полезны для мониторинга, но они считают показатели по-разному и не всегда быстро адаптируются под изменения площадок. Главная сложность в том, что часть потерь не лежит на поверхности. Без учета закупочной цены или производства нельзя корректно рассчитать маржинальность и рентабельность магазина.

Стоимость

От 50 000 ₽

Этапы

01 / Собираем исходные данные

Сначала собираем исходные данные: финансовые отчеты площадки, данные по номенклатуре, себестоимость, маркетинговые затраты, остатки, период анализа и дополнительные сведения из бизнеса. Чем точнее вводные, тем надежнее выводы.

02 / Сводим данные в понятный файл

Затем сводим информацию в понятный файл. Данные из первоисточника очищаем, структурируем и приводим к виду, с которым можно работать без хаотичных выгрузок. Используем собственный инструмент на формулах таблиц, который обрабатывает цифры из отчетов.

03 / Рассчитываем реальную прибыль

После этого выполняем расчет прибыли маркетплейса с учетом себестоимости, комиссий, логистики, хранения, рекламы, возвратов, утилизации и других затрат. Анализ может идти по магазину в целом, по SKU, категориям, товарным группам и отдельным периодам.

04 / Считаем долю каждого расхода

Следующий этап - доля каждой статьи в общей структуре. Мы показываем, что сильнее всего съедает результат: доставка, склад, реклама, комиссия, штрафы или иные вычеты.

05 / Находим точки роста и утечки

Далее ищем точки роста и утечки: убыточные позиции, завышенные расходы, слабые кампании, дорогую доставку, лишнее хранение, спорные удержания, низкую маржу и ассортимент, который требует пересмотра. Здесь важен не сам факт проблемы, а ответ на вопрос, что с ней делать.

06 / Готовим рекомендации по каждому показателю

В конце вы получаете выводы и рекомендации: где пересчитать цену, какие позиции не усиливать, что проверить в кампаниях, где скорректировать остатки и какие действия поставить первыми в работу.

Связанные услуги

Когда финансовый аудит нужен срочно?

Услуга особенно полезна, если обороты растут, а свободных средств становится меньше. Заказы идут, склад пустеет, но денег на новую закупку, развитие или дивиденды постоянно не хватает. Это парадокс выручки: бизнес внешне активен, но внутри экономика не сходится.

Поводом для разбора становится ситуация, когда популярная позиция продается много, но общий результат почти не меняется. То же относится к рекламе: она может давать заказы, но без расчета ДРР, ROI и итоговой маржи непонятно, окупается ли она с учетом всех затрат.

Анализ расходов маркетплейса нужен, если вы в принципе не понимаете, сколько прибыли приносит работа на маркетплейсах – поможем это выяснить с точностью до запятой

Почему Rikorda?

Мы работаем с данными из первоисточника - финансовыми отчетами площадок, а не ограничиваемся автоматической выгрузкой из стороннего сервиса. Для нас важна не красивая аналитика финансов сама по себе, а проверяемая экономика магазина: выручка, выплаты, себестоимость, вычеты, маржа и итоговый результат.
Обладаем высокой экспертностью в работе на маркетплейсах именно по выращиванию чистой прибыли, а не просто оборотов.
90% приходящих к нам проектов выводим из минусовой прибыли – в плюсовую, а потом – в достойную среднего бизнеса.
70% работы уделяем ценовой политике магазина.
Работаем как для себя – погружаемся в бизнес, ежедневно отслеживаем изменения маректплейсов и на ходу адаптируемся к ним, работаем не только тактически, но и стратегически.

Финансовый аудит – что дальше?

После финансового разбора можно переходить к смежным задачам. Если проблема связана не только с цифрами, полезен комплексный аудит МП. Если проседает отдача от продвижения, отдельно смотрим рекламу и SEO. Если позиции получают трафик, но плохо конвертируются, анализируем карточки, фото, инфографику, тексты и рич-контент.
Для ассортимента рекомендуем провести ABC-анализ, пересмотреть товарную матрицу и выделить группы, которые стоит развивать, удерживать или выводить. Если нужна системная работа, приходите к нам на сопровождение и продвижение кабинета под ключ.

Какие деньги и расходы анализируем?

выручка и выплаты, себестоимость по каждому артикулу, комиссии площадки;
логистика, возвраты, платное хранение, длинные остатки;
расходы на рекламу, скидки, акции, СПП;
санкции площадки, компенсации, утилизация, потери и спорные списания;
динамика по всем показателям, если сравниваем несколько месяцев.

Кейсы

Маркетплейсы

Кейс WB: Аудит магазина домашнего текстиля

Аудит магазина крупного производителя текстиля на Wildberries, в ходе которого мы нашли ключевые точки роста в ценах, рекламе, SEO и представлении товаров, чтобы увеличить обороты при сохранении маржинальности.

Маркетплейсы

Кейс WB: Комплексный аудит магазина постельных принадлежностей

Комплексный аудит магазина на Wildberries: финансовая аналитика, расчет unit-экономики, анализ расходов, ABC-анализ ассортимента, аудит рекламы, SEO карточек, анализ инфографики, рич-контента и дополнительных каналов продвижения.

Маркетплейсы

Кейс Ozon: Комплексный аудит магазина постельных принадлежностей

Комплексный аудит магазина и подробная стратегия действий по ассортименту, прибыли, рекламе, масштабированию, SEO, усилению бренда и повторным продажам.

Маркетплейсы

Кейс Ozon: Финансовый аудит магазина строительных лесов

Финансовый аудит магазина строительных лесов на Ozon

Маркетплейсы

Кейс Ozon: Выручка 500 000 руб в день на детской одежде

Продвижение на Ozon магазина детской одежды: до 500 000 руб продаж в день за 3 месяц работы

Маркетплейсы

Кейс Ozon: Как выйти из минуса за 2 недели + пошаговое руководство

За 2 недели работы на Ozon мы сократили расходы и вышли на положительную прибыль. Рассказываем, как.

Маркетплейсы

Кейс: За 3 месяца виброизоляцию вывели в ТОП, план продаж +400%

Кейс: за 3 месяца — в ТОП «Шумоизоляции» на WB

Маркетплейсы

Кейс WB: Продвижение магазина одежды для животных

Продвижение магазина одежды для животных на Wildberries

Смотреть все кейсы

Поговорим о вашем бизнесе?

Заполните краткую форму, чтобы мы смогли предложить вам максимально подходящий вариант решения задачи

Отправить запрос

Наши партнеры

Отзывы клиентов

Выражаем благодарность команде «Рикорды» за профессиональную работу по ведению и продвижению наших кабинетов на маркетплейсах Wildberries и Ozon.
Мы обратились в агентство в период, когда столкнулись со снижением маржинальности и понимали, что нам необходим свежий взгляд на развитие бренда, более точный контроль экономики продаж и новые решения для продвижения. Команда «Рикорды» быстро включилась в работу, помогла системно подойти к анализу показателей, просчету юнит- экономики, контролю маржинальности и ведению рекламных кампаний.
Особенно ценно, что специалисты агентства не ограничиваются выполнением текущих задач, а регулярно предлагают новые идеи, просчитывают разные варианты развития, подсказывают решения по оформлению карточек товаров, инфографике, продвижению и позиционированию бренда. Отдельно хотим отметить помощь в разработке нового названия бренда — для нас это стало важным этапом дальнейшего развития.
Работа с «Рикордой» проходит комфортно: задачи решаются оперативно, на возникающие вопросы находятся понятные решения, а команда проявляет внимательное и вовлеченное отношение к проекту. Благодаря сотрудничеству мы получили надежную поддержку в вопросах маркетплейсов и сняли с себя значительную часть ежедневной нагрузки, связанной с аналитикой, рекламой и контролем эффективности продаж.
Мы рекомендуем «Рикорду» предпринимателям и компаниям, которые хотят развивать продажи на маркетплейсах, улучшать показатели, контролировать маржинальность и получать профессиональный взгляд на развитие своего бренда.
Желаем команде «Рикорды» дальнейшего роста и успешных проектов.
С уважением, директор
ООО «ЛЕТО-ТЕКС» Бибиков Евгений Леонидович

Читать полностью

Нити Хлопка

Выражаем благодарность за качественно проведенную работу по аудиту нашего магазина на Ozon. Отдельно хотим отметить глубокую вовлеченность в проект и подробные рекомендации, направленные на улучшение наших финансовых показателей. Желаем взаимных успехов в развитии!
Директор ООО "Доброе утро" Кольцов В.А.

Читать полностью

Доброе утро

Работали с диджитал-агентством «Рикорда» по разработке интернет-магазина тканей is137.ru — остались очень довольны.

Сразу понравилось, что команда не просто «делает сайт», а вникает в бизнес. Быстро поняли, как у нас всё устроено, задали правильные вопросы и предложили решения.

Каталог получился удобный: легко найти нужную ткань по цвету, составу или плотности, всё логично и понятно. Отдельно порадовало, как реализовали варианты товаров — с разными расцветками и параметрами рулонов, это действительно важно в нашей сфере.

Хорошо разделили направления — ткани, готовые изделия и HoReCa. Теперь клиентам проще ориентироваться и быстрее находить то, что им нужно.

В процессе работы всегда были на связи, спокойно реагировали на правки и давали адекватные рекомендации, а не просто делали «как сказали».

В итоге получили именно тот сайт, который нам нужен: удобный, понятный и полностью под нашу специфику.

Директор Испамов А.В.
Дата: 14.04.2026г.

Читать полностью

Истекс

Нашей задачей было масштабирование рекламной кампании в Яндекс.Директ для роста трафика и увеличения числа заявок. После изучения рынка мы выбрали в качестве партнера компанию «Рикорда Групп», чтобы поручить настройку контекстной рекламы и аналитики.

В процессе работы были значительно расширены рекламные кампании, а также внедрена и настроена сквозная аналитика в Битрикс24. Первые результаты оказались убедительными, и мы приняли решение передать компании также техническую поддержку сайта.

Хочу отдельно отметить:

1. Оперативность и ответственность: специалисты всегда на связи, задачи выполняются в срок, а возникающие вопросы решаются быстро и четко.
2. Высокий профессионализм: команда демонстрирует глубокую экспертизу как в области контекстной рекламы, так и в работе с сайтом и CRM. На любой вопрос по оптимизации результатов мы получаем аргументированные и практические рекомендации.
3. Системный подход: после успешного запуска рекламы мы доверили компании SEO-продвижение сайта. Уже через два месяца наблюдаем положительную динамика в росте позиций в органической выдаче.

Планируем продолжать долгосрочное сотрудничество с «Рикорда Групп» и уверены в дальнейшем улучшении наших общих результатов.

Генеральный директор
ООО «Текстильная компания «Русский Дом»
Солёнов С.В.

17.12.2025 г.

Читать полностью

Русский дом

Выражаем благодарность команде «Рикорды» за профессиональную работу по SEO-продвижению сайта, ведению контекстной рекламы и технической поддержке.

Мы обратились в агентство с задачей увеличить трафик на сайт, улучшить позиции в поисковой выдаче и сделать продвижение более системным. Для нас было особенно важно найти подрядчика, который готов вникать в специфику бизнеса, разбираться в особенностях продукта и предлагать решения не по шаблону, а с учетом реальных задач проекта.

Команда «Рикорды» показала высокий уровень вовлеченности, заинтересованности и ответственности. Работа выстроена комфортно: регулярно проводятся встречи, обсуждаются результаты, текущие задачи и дальнейшие шаги. Специалисты всегда на связи, оперативно реагируют на вопросы и предлагают идеи не только по SEO и рекламе, но и по развитию самого сайта.

Отдельно хотим отметить, что в процессе сотрудничества команда не просто выполнила поставленные задачи, а помогла системно улучшать проект. Были реализованы многие доработки сайта, которые долго откладывались, улучшилась работа по продвижению, увеличился трафик и появилась более понятная стратегия дальнейшего развития.

Мы рекомендуем «Рикорду» компаниям, которым нужен надежный подрядчик по SEO, контекстной рекламе, технической поддержке и развитию сайта. Особенно если проект требует внимательного погружения в нишу, понимания специфики продукта и системного подхода к продвижению.

Желаем команде «Рикорды» дальнейшего развития, успешных проектов и благодарных клиентов.

С уважением, генеральный директор
ООО «СПЕЦМАШИНЕРИ» Михайлов А.В.

Читать полностью

Спецмашинери