Главная / Услуги / Продвижение на маркетплейсах / Продвижение товаров

Продвижение товаров на маркетплейсах

Продвижение товаров на маркетплейсах — это комплексная работа над их видимостью, охватом и представленностью в поиске и других местах показа. Мы объединяем три основных инструмента: SEO, внутреннюю рекламу и акции. SEO помогает получать показы по релевантным поисковым запросам, реклама добавляет товару дополнительные места размещения и помогает выводить его в верхние позиции, а участие в акциях повышает видимость товара в поиске и других блоках маркетплейса. Вместе эти инструменты позволяют увеличивать охват и поддерживать стабильный поток целевого трафика.

Стоимость

От 50 000 ₽

Этапы

01 / Анализ товаров и текущих показателей

Оцениваем ассортимент, позиции в поиске, показы, продажи, конверсию, остатки и текущую эффективность продвижения. Определяем товары с наибольшим потенциалом роста.

02 / Анализ поискового спроса и конкурентов

Изучаем поисковые запросы, по которым пользователи ищут товары, позиции конкурентов и способы их продвижения. Определяем направления для SEO и дополнительные возможности увеличения видимости.

03 / SEO-оптимизация карточек

Оптимизируем названия, характеристики и контент карточек под релевантные поисковые запросы. Задача — увеличить количество органических показов товара в поиске.

04 / Запуск рекламного продвижения

Настраиваем внутреннюю рекламу для получения дополнительных показов и усиления позиций товаров. Распределяем бюджет между приоритетными SKU с учетом их потенциала и экономики.

05 / Работа с акциями маркетплейса

Анализируем доступные акции и специальные предложения, оцениваем их влияние на видимость и экономику товара. Подключаем подходящие механики там, где участие дает дополнительный охват.

06 / Комплексная оптимизация

Сопоставляем результаты SEO, рекламы и акций. Корректируем ставки, бюджеты, контент и участие в промо, чтобы три инструмента усиливали друг друга, а не работали изолированно.

07 / Анализ динамики и масштабирование

Регулярно отслеживаем позиции, показы, охваты, переходы, заказы и экономику. Масштабируем эффективные решения и перераспределяем ресурсы в пользу товаров и инструментов с лучшим результатом.

Что важно для эффективного продвижения

Результат зависит не от одного инструмента, а от сочетания SEO, рекламы и акций. SEO формирует базовую видимость по поисковым запросам, реклама усиливает присутствие товара и помогает получать дополнительные показы, а акции дают дополнительный импульс видимости внутри площадки. Когда 1 исполнитель отвечает за весь комплекс продвижения, он может оперативно корректировать работу и достигать максимальных результатов.

При этом важно учитывать:

поисковый спрос — оптимизировать карточку под реальные запросы покупателей;
позиции товара — отслеживать, как меняется видимость после SEO, рекламы и участия в акциях;
конверсию карточки — высокий охват должен превращаться в переходы и заказы;
экономику — учитывать скидки, рекламные расходы, комиссии и другие затраты;
остатки — поддерживать достаточный запас товаров, которые активно продвигаются;
конкурентов — регулярно сравнивать цены, контент и позиции;
синхронность инструментов — усиливать SEO рекламой и промо, а не рассчитывать на один канал;
динамику — оценивать не отдельный показатель, а изменение видимости и продаж во времени.

Главный принцип: SEO, реклама и акции работают эффективнее как единая система. SEO обеспечивает основу для органических показов, реклама усиливает видимость, а акции помогают дополнительно увеличить охват и позиции товара.

Кейсы

Маркетплейсы

Кейс: За 3 месяца виброизоляцию вывели в ТОП, план продаж +400%

Кейс: за 3 месяца — в ТОП «Шумоизоляции» на WB

Маркетплейсы

Кейс WB: Продвижение магазина одежды для животных

Продвижение магазина одежды для животных на Wildberries

Маркетплейсы

Кейс Ozon: Как выйти из минуса за 2 недели + пошаговое руководство

За 2 недели работы на Ozon мы сократили расходы и вышли на положительную прибыль. Рассказываем, как.

Маркетплейсы

Кейс WB: Аудит магазина домашнего текстиля

Аудит магазина крупного производителя текстиля на Wildberries, в ходе которого мы нашли ключевые точки роста в ценах, рекламе, SEO и представлении товаров, чтобы увеличить обороты при сохранении маржинальности.

Маркетплейсы

Кейс Ozon: Комплексный аудит магазина постельных принадлежностей

Комплексный аудит магазина и подробная стратегия действий по ассортименту, прибыли, рекламе, масштабированию, SEO, усилению бренда и повторным продажам.

Маркетплейсы

Кейс WB: Комплексный аудит магазина постельных принадлежностей

Комплексный аудит магазина на Wildberries: финансовая аналитика, расчет unit-экономики, анализ расходов, ABC-анализ ассортимента, аудит рекламы, SEO карточек, анализ инфографики, рич-контента и дополнительных каналов продвижения.

Маркетплейсы

Кейс Ozon: Выручка 500 000 руб в день на детской одежде

Продвижение на Ozon магазина детской одежды: до 500 000 руб продаж в день за 3 месяц работы

Маркетплейсы

Кейс Ozon: Финансовый аудит магазина строительных лесов

Финансовый аудит магазина строительных лесов на Ozon

Смотреть все кейсы

Поговорим о вашем бизнесе?

Заполните краткую форму, чтобы мы смогли предложить вам максимально подходящий вариант решения задачи

Отправить запрос

Наши партнеры

Отзывы клиентов

Выражаем благодарность команде «Рикорды» за профессиональную работу по ведению и продвижению наших кабинетов на маркетплейсах Wildberries и Ozon.
Мы обратились в агентство в период, когда столкнулись со снижением маржинальности и понимали, что нам необходим свежий взгляд на развитие бренда, более точный контроль экономики продаж и новые решения для продвижения. Команда «Рикорды» быстро включилась в работу, помогла системно подойти к анализу показателей, просчету юнит- экономики, контролю маржинальности и ведению рекламных кампаний.
Особенно ценно, что специалисты агентства не ограничиваются выполнением текущих задач, а регулярно предлагают новые идеи, просчитывают разные варианты развития, подсказывают решения по оформлению карточек товаров, инфографике, продвижению и позиционированию бренда. Отдельно хотим отметить помощь в разработке нового названия бренда — для нас это стало важным этапом дальнейшего развития.
Работа с «Рикордой» проходит комфортно: задачи решаются оперативно, на возникающие вопросы находятся понятные решения, а команда проявляет внимательное и вовлеченное отношение к проекту. Благодаря сотрудничеству мы получили надежную поддержку в вопросах маркетплейсов и сняли с себя значительную часть ежедневной нагрузки, связанной с аналитикой, рекламой и контролем эффективности продаж.
Мы рекомендуем «Рикорду» предпринимателям и компаниям, которые хотят развивать продажи на маркетплейсах, улучшать показатели, контролировать маржинальность и получать профессиональный взгляд на развитие своего бренда.
Желаем команде «Рикорды» дальнейшего роста и успешных проектов.
С уважением, директор
ООО «ЛЕТО-ТЕКС» Бибиков Евгений Леонидович

Читать полностью

Летотекс

Выражаем благодарность за качественно проведенную работу по аудиту нашего магазина на Ozon. Отдельно хотим отметить глубокую вовлеченность в проект и подробные рекомендации, направленные на улучшение наших финансовых показателей. Желаем взаимных успехов в развитии!
Директор ООО "Доброе утро" Кольцов В.А.

Читать полностью

Доброе утро

Выражаем благодарность команде «Рикорды» за профессиональную работу по SEO-продвижению сайта, ведению контекстной рекламы и технической поддержке.

Мы обратились в агентство с задачей увеличить трафик на сайт, улучшить позиции в поисковой выдаче и сделать продвижение более системным. Для нас было особенно важно найти подрядчика, который готов вникать в специфику бизнеса, разбираться в особенностях продукта и предлагать решения не по шаблону, а с учетом реальных задач проекта.

Команда «Рикорды» показала высокий уровень вовлеченности, заинтересованности и ответственности. Работа выстроена комфортно: регулярно проводятся встречи, обсуждаются результаты, текущие задачи и дальнейшие шаги. Специалисты всегда на связи, оперативно реагируют на вопросы и предлагают идеи не только по SEO и рекламе, но и по развитию самого сайта.

Отдельно хотим отметить, что в процессе сотрудничества команда не просто выполнила поставленные задачи, а помогла системно улучшать проект. Были реализованы многие доработки сайта, которые долго откладывались, улучшилась работа по продвижению, увеличился трафик и появилась более понятная стратегия дальнейшего развития.

Мы рекомендуем «Рикорду» компаниям, которым нужен надежный подрядчик по SEO, контекстной рекламе, технической поддержке и развитию сайта. Особенно если проект требует внимательного погружения в нишу, понимания специфики продукта и системного подхода к продвижению.

Желаем команде «Рикорды» дальнейшего развития, успешных проектов и благодарных клиентов.

С уважением, генеральный директор
ООО «СПЕЦМАШИНЕРИ» Михайлов А.В.

Читать полностью

Спецмашинери

Нашей задачей было масштабирование рекламной кампании в Яндекс.Директ для роста трафика и увеличения числа заявок. После изучения рынка мы выбрали в качестве партнера компанию «Рикорда Групп», чтобы поручить настройку контекстной рекламы и аналитики.

В процессе работы были значительно расширены рекламные кампании, а также внедрена и настроена сквозная аналитика в Битрикс24. Первые результаты оказались убедительными, и мы приняли решение передать компании также техническую поддержку сайта.

Хочу отдельно отметить:

1. Оперативность и ответственность: специалисты всегда на связи, задачи выполняются в срок, а возникающие вопросы решаются быстро и четко.
2. Высокий профессионализм: команда демонстрирует глубокую экспертизу как в области контекстной рекламы, так и в работе с сайтом и CRM. На любой вопрос по оптимизации результатов мы получаем аргументированные и практические рекомендации.
3. Системный подход: после успешного запуска рекламы мы доверили компании SEO-продвижение сайта. Уже через два месяца наблюдаем положительную динамика в росте позиций в органической выдаче.

Планируем продолжать долгосрочное сотрудничество с «Рикорда Групп» и уверены в дальнейшем улучшении наших общих результатов.

Генеральный директор
ООО «Текстильная компания «Русский Дом»
Солёнов С.В.

17.12.2025 г.

Читать полностью

Русский дом

Работали с диджитал-агентством «Рикорда» по разработке интернет-магазина тканей is137.ru — остались очень довольны.

Сразу понравилось, что команда не просто «делает сайт», а вникает в бизнес. Быстро поняли, как у нас всё устроено, задали правильные вопросы и предложили решения.

Каталог получился удобный: легко найти нужную ткань по цвету, составу или плотности, всё логично и понятно. Отдельно порадовало, как реализовали варианты товаров — с разными расцветками и параметрами рулонов, это действительно важно в нашей сфере.

Хорошо разделили направления — ткани, готовые изделия и HoReCa. Теперь клиентам проще ориентироваться и быстрее находить то, что им нужно.

В процессе работы всегда были на связи, спокойно реагировали на правки и давали адекватные рекомендации, а не просто делали «как сказали».

В итоге получили именно тот сайт, который нам нужен: удобный, понятный и полностью под нашу специфику.

Директор Испамов А.В.
Дата: 14.04.2026г.

Читать полностью

Истекс

Частые вопросы

Задать свой вопрос

Что делать с продвижением, если запас товара заканчивается?

Необходимо сопоставить текущий остаток, скорость продаж и дату следующей поставки. Если товар закончится раньше пополнения, рекламную активность лучше сократить или перенаправить на другие позиции. Отсутствие товара прерывает продажи, а после пополнения прежняя динамика может восстановиться не сразу.

Стоит ли продвигать товар с большим количеством негативных отзывов?

Сначала нужно выяснить причины недовольства покупателей. Если отзывы связаны с качеством товара, несоответствием описанию или комплектацией, дополнительный трафик может увеличить количество возвратов и новых негативных оценок. Продвижение целесообразно усиливать после устранения основной проблемы.

Обязательно ли участвовать в акциях маркетплейса?

Нет. Перед участием необходимо рассчитать прибыль с учетом скидки, комиссии, логистики, хранения, рекламы и возвратов. Акция имеет смысл, если она помогает увеличить продажи или оборачиваемость без выхода за минимально допустимую маржинальность.

Нужно ли менять контент карточки во время продвижения?

Только при наличии оснований. Решение принимается по поисковым запросам, кликабельности, конверсии, отзывам и вопросам покупателей. Не следует одновременно менять изображения, название, описание и цену: в таком случае будет сложно определить, какое изменение повлияло на результат.

Как подготовить продвижение к сезонному росту спроса?

До начала сезона необходимо обеспечить остатки, проверить сроки поставки, обновить контент и заранее подготовить рекламные кампании. Запуск продвижения на пике спроса может оказаться запоздалым, особенно если карточке еще требуется собрать статистику и первые заказы.