Главная / Услуги / Продвижение на маркетплейсах / Внешняя реклама на маркетплейсы

Внешняя реклама на маркетплейсах

Внешняя реклама привлекает потенциальных покупателей на карточки товаров и витрину магазина с площадок и ресурсов за пределами Wildberries и Ozon. Она помогает расширить охват аудитории, привлечь дополнительный трафик и сформировать спрос на товар или бренд. Такой инструмент особенно полезен, когда внутреннего трафика маркетплейса недостаточно для роста, нужно вывести новый товар, повысить узнаваемость бренда, поддержать сезонный спрос или привлечь аудиторию, которая еще не ищет конкретный товар на маркетплейсе.

Стоимость

От 30 000 ₽

Этапы

01 / Анализ товара и аудитории

Определяем, какие товары подходят для внешнего продвижения, кто является потенциальным покупателем и где его можно привлечь.

02 / Определение целей и KPI

Формируем задачу рекламной кампании: продажи, вывод нового товара, увеличение охвата, привлечение нового спроса или продвижение бренда.

03 / Выбор рекламных каналов

Подбираем площадки и форматы с учетом аудитории, стоимости привлечения, особенностей товара и рекламного бюджета.

04 / Подготовка посадочной страницы

Проверяем карточку товара, цену, отзывы, рейтинг, визуальную подачу, наличие товара и другие факторы, которые влияют на конверсию привлеченного трафика.

05 / Запуск рекламных кампаний

Настраиваем аудитории, объявления, рекламные материалы, ссылки и параметры отслеживания.

06 / Анализ и оптимизация

Сравниваем эффективность каналов и отдельных кампаний, отключаем неэффективные связки, перераспределяем бюджет и масштабируем работающие варианты.

07 / Масштабирование

При подтвержденной эффективности увеличиваем охват, подключаем новые аудитории и товары, тестируем дополнительные каналы.

Виды и типы внешней рекламы

В зависимости от товара, аудитории и целей продвижения можем использовать разные каналы:

Контекстная реклама — показы по поисковым запросам и интересам пользователей с переходом на товар или магазин.
Таргетированная реклама в социальных сетях — продвижение товаров и бренда через привлечение определенных сегментов аудитории по интересам, поведению и другим параметрам.
Реклама у блогеров — размещения у авторов с релевантной аудиторией и переходом на маркетплейс.
Медийная реклама — баннеры, видео и другие форматы для увеличения охвата и узнаваемости.
Посевы и нативные размещения — публикации в тематических сообществах, каналах и других площадках.

Поэтому контролируем сразу несколько факторов:

соответствие аудитории товару — широкий охват сам по себе не дает результата; • качество карточки — пользователь должен быстро понять преимущества и ценность предложения;
конверсию — оцениваем, сколько привлеченных пользователей превращаются в покупателей;
экономику — сопоставляем рекламные расходы с маржинальностью товара;
остатки — рекламируем товары, которые доступны для заказа и имеют достаточный запас;
атрибуцию — корректно отслеживаем источник переходов и продаж;
связь с внутренним продвижением — внешний и внутренний трафик должны работать как единая система;
тестирование — проверяем разные аудитории, креативы, товары и площадки, прежде чем масштабировать бюджет.

Главный принцип: через внешнюю рекламу приводим в ваш магазин на маркетплейсе не просто больше посетителей, а целевую аудиторию, которая с высокой вероятностью станет покупателем.

Почему Rikorda

работаем в соответствии с целью бизнеса;
с большинством клиентов работаем по сопровождению магазинов под ключ – мыслим системно;
используем сильные маркетинговые компетенции;
анализируем данные перед решениями;
работаем без серых механик и накруток;
работаем с бизнесом клиента как со своим - понимаем современные проблемы, идем навстречу, гибко выстраиваем работу;
добиваемся прибыли несмотря ни на что.

Кейсы

Маркетплейсы

Кейс WB: Продвижение магазина одежды для животных

Продвижение магазина одежды для животных на Wildberries

Маркетплейсы

Кейс Ozon: Как выйти из минуса за 2 недели + пошаговое руководство

За 2 недели работы на Ozon мы сократили расходы и вышли на положительную прибыль. Рассказываем, как.

Маркетплейсы

Кейс: За 3 месяца виброизоляцию вывели в ТОП, план продаж +400%

Кейс: за 3 месяца — в ТОП «Шумоизоляции» на WB

Маркетплейсы

Кейс WB: Комплексный аудит магазина постельных принадлежностей

Комплексный аудит магазина на Wildberries: финансовая аналитика, расчет unit-экономики, анализ расходов, ABC-анализ ассортимента, аудит рекламы, SEO карточек, анализ инфографики, рич-контента и дополнительных каналов продвижения.

Маркетплейсы

Кейс Ozon: Комплексный аудит магазина постельных принадлежностей

Комплексный аудит магазина и подробная стратегия действий по ассортименту, прибыли, рекламе, масштабированию, SEO, усилению бренда и повторным продажам.

Маркетплейсы

Кейс WB: Аудит магазина домашнего текстиля

Аудит магазина крупного производителя текстиля на Wildberries, в ходе которого мы нашли ключевые точки роста в ценах, рекламе, SEO и представлении товаров, чтобы увеличить обороты при сохранении маржинальности.

Маркетплейсы

Кейс Ozon: Выручка 500 000 руб в день на детской одежде

Продвижение на Ozon магазина детской одежды: до 500 000 руб продаж в день за 3 месяц работы

Маркетплейсы

Кейс Ozon: Финансовый аудит магазина строительных лесов

Финансовый аудит магазина строительных лесов на Ozon

Смотреть все кейсы

Поговорим о вашем бизнесе?

Заполните краткую форму, чтобы мы смогли предложить вам максимально подходящий вариант решения задачи

Отправить запрос

Наши партнеры

Отзывы клиентов

Выражаем благодарность команде «Рикорды» за профессиональную работу по ведению и продвижению наших кабинетов на маркетплейсах Wildberries и Ozon.
Мы обратились в агентство в период, когда столкнулись со снижением маржинальности и понимали, что нам необходим свежий взгляд на развитие бренда, более точный контроль экономики продаж и новые решения для продвижения. Команда «Рикорды» быстро включилась в работу, помогла системно подойти к анализу показателей, просчету юнит- экономики, контролю маржинальности и ведению рекламных кампаний.
Особенно ценно, что специалисты агентства не ограничиваются выполнением текущих задач, а регулярно предлагают новые идеи, просчитывают разные варианты развития, подсказывают решения по оформлению карточек товаров, инфографике, продвижению и позиционированию бренда. Отдельно хотим отметить помощь в разработке нового названия бренда — для нас это стало важным этапом дальнейшего развития.
Работа с «Рикордой» проходит комфортно: задачи решаются оперативно, на возникающие вопросы находятся понятные решения, а команда проявляет внимательное и вовлеченное отношение к проекту. Благодаря сотрудничеству мы получили надежную поддержку в вопросах маркетплейсов и сняли с себя значительную часть ежедневной нагрузки, связанной с аналитикой, рекламой и контролем эффективности продаж.
Мы рекомендуем «Рикорду» предпринимателям и компаниям, которые хотят развивать продажи на маркетплейсах, улучшать показатели, контролировать маржинальность и получать профессиональный взгляд на развитие своего бренда.
Желаем команде «Рикорды» дальнейшего роста и успешных проектов.
С уважением, директор
ООО «ЛЕТО-ТЕКС» Бибиков Евгений Леонидович

Читать полностью

Летотекс

Выражаем благодарность за качественно проведенную работу по аудиту нашего магазина на Ozon. Отдельно хотим отметить глубокую вовлеченность в проект и подробные рекомендации, направленные на улучшение наших финансовых показателей. Желаем взаимных успехов в развитии!
Директор ООО "Доброе утро" Кольцов В.А.

Читать полностью

Доброе утро

Нашей задачей было масштабирование рекламной кампании в Яндекс.Директ для роста трафика и увеличения числа заявок. После изучения рынка мы выбрали в качестве партнера компанию «Рикорда Групп», чтобы поручить настройку контекстной рекламы и аналитики.

В процессе работы были значительно расширены рекламные кампании, а также внедрена и настроена сквозная аналитика в Битрикс24. Первые результаты оказались убедительными, и мы приняли решение передать компании также техническую поддержку сайта.

Хочу отдельно отметить:

1. Оперативность и ответственность: специалисты всегда на связи, задачи выполняются в срок, а возникающие вопросы решаются быстро и четко.
2. Высокий профессионализм: команда демонстрирует глубокую экспертизу как в области контекстной рекламы, так и в работе с сайтом и CRM. На любой вопрос по оптимизации результатов мы получаем аргументированные и практические рекомендации.
3. Системный подход: после успешного запуска рекламы мы доверили компании SEO-продвижение сайта. Уже через два месяца наблюдаем положительную динамика в росте позиций в органической выдаче.

Планируем продолжать долгосрочное сотрудничество с «Рикорда Групп» и уверены в дальнейшем улучшении наших общих результатов.

Генеральный директор
ООО «Текстильная компания «Русский Дом»
Солёнов С.В.

17.12.2025 г.

Читать полностью

Русский дом

Выражаем благодарность команде «Рикорды» за профессиональную работу по SEO-продвижению сайта, ведению контекстной рекламы и технической поддержке.

Мы обратились в агентство с задачей увеличить трафик на сайт, улучшить позиции в поисковой выдаче и сделать продвижение более системным. Для нас было особенно важно найти подрядчика, который готов вникать в специфику бизнеса, разбираться в особенностях продукта и предлагать решения не по шаблону, а с учетом реальных задач проекта.

Команда «Рикорды» показала высокий уровень вовлеченности, заинтересованности и ответственности. Работа выстроена комфортно: регулярно проводятся встречи, обсуждаются результаты, текущие задачи и дальнейшие шаги. Специалисты всегда на связи, оперативно реагируют на вопросы и предлагают идеи не только по SEO и рекламе, но и по развитию самого сайта.

Отдельно хотим отметить, что в процессе сотрудничества команда не просто выполнила поставленные задачи, а помогла системно улучшать проект. Были реализованы многие доработки сайта, которые долго откладывались, улучшилась работа по продвижению, увеличился трафик и появилась более понятная стратегия дальнейшего развития.

Мы рекомендуем «Рикорду» компаниям, которым нужен надежный подрядчик по SEO, контекстной рекламе, технической поддержке и развитию сайта. Особенно если проект требует внимательного погружения в нишу, понимания специфики продукта и системного подхода к продвижению.

Желаем команде «Рикорды» дальнейшего развития, успешных проектов и благодарных клиентов.

С уважением, генеральный директор
ООО «СПЕЦМАШИНЕРИ» Михайлов А.В.

Читать полностью

Спецмашинери

Работали с диджитал-агентством «Рикорда» по разработке интернет-магазина тканей is137.ru — остались очень довольны.

Сразу понравилось, что команда не просто «делает сайт», а вникает в бизнес. Быстро поняли, как у нас всё устроено, задали правильные вопросы и предложили решения.

Каталог получился удобный: легко найти нужную ткань по цвету, составу или плотности, всё логично и понятно. Отдельно порадовало, как реализовали варианты товаров — с разными расцветками и параметрами рулонов, это действительно важно в нашей сфере.

Хорошо разделили направления — ткани, готовые изделия и HoReCa. Теперь клиентам проще ориентироваться и быстрее находить то, что им нужно.

В процессе работы всегда были на связи, спокойно реагировали на правки и давали адекватные рекомендации, а не просто делали «как сказали».

В итоге получили именно тот сайт, который нам нужен: удобный, понятный и полностью под нашу специфику.

Директор Испамов А.В.
Дата: 14.04.2026г.

Читать полностью

Истекс

Частые вопросы

Задать свой вопрос

Как выбрать канал внешней рекламы для маркетплейса?

Канал выбираем исходя из товара, целевой аудитории, сформированности спроса и рекламной экономики. Если покупатели уже активно ищут товар, эффективнее могут работать инструменты с существующим спросом — например, контекстная реклама. Если продукт нужно сначала показать и объяснить его преимущества, рассматриваем таргетированную рекламу, блогеров, посевы и другие охватные форматы. Перед масштабированием тестируем несколько связок и оставляем те, которые дают приемлемую стоимость привлечения и продажи.

Как оценить результат и эффективность?

Главная задача - понять, приводит ли внешний трафик к дополнительным продажам и окупает ли себя рекламное вложение. Для каждого канала важно учитывать не только прямые заказы по рекламной ссылке, но и отложенный эффект: пользователь мог увидеть рекламу, перейти на маркетплейс, изучить товар и оформить заказ позже через поиск или из корзины. На Ozon есть статистика по utm-меткам, на WB – только по подменным артикулам и в платном режиме. Иногда эффективность можно оценить косвенно – насколько выросли продажи без других изменений в кабинете маркетплейса

Как понять, что заказ на маркетплейсе пришел именно из внешней рекламы?

Используем доступные инструменты рекламных систем и маркетплейса для отслеживания переходов и результатов кампаний. При этом возможности атрибуции зависят от конкретной площадки, поэтому дополнительно сопоставляем динамику трафика, заказов и продаж до и после запуска рекламы.

Куда лучше вести внешнюю рекламу - на карточку товара или на витрину магазина?

Это зависит от задачи. Для продвижения конкретного товара обычно логичнее вести пользователя непосредственно на карточку, а при работе с брендом или ассортиментом может быть эффективнее магазин или подборка товаров. Решение принимаем до запуска кампании.

Можно ли использовать внешнюю рекламу без внутренней рекламы маркетплейса?

Да, это разные инструменты. Но мы оцениваем их не изолированно: в некоторых случаях эффективнее использовать один канал, а в других — сочетать внешний трафик, внутреннюю рекламу и SEO карточек.