Клиент – поставщик тканей для производителей постельного белья, продавцов домашнего текстиля на маркетплейсах, швейных предприятий, гостиничного бизнеса (HORECA) и компаний, выпускающих продукцию под СТМ (собственной торговой маркой).
После запуска нового сайта необходимо было подготовить его к продвижению в поисковых системах и сформировать устойчивый поток целевого B2B-трафика. Главной задачей стало привлечение не розничных покупателей, а компаний, заинтересованных в крупных оптовых закупках тканей.
На старте проекта сайт практически не получал заметного органического трафика. Средняя позиция по собранным поисковым запросам составляла около 97, поэтому рассчитывать на стабильные переходы из Яндекса и Google без полноценной SEO-оптимизации было нельзя.
Мы поставили перед собой несколько задач:
В первую очередь мы проверили, насколько корректно сайт фиксирует действия пользователей. Существующая схема не позволяла достоверно оценивать обращения и поведение посетителей – единственной полезной и корректной целью были «клики на телефон».
Мы подготовили актуальную карту бизнес-целей, целей сайта и настроили отслеживание:
Для точности данных мы исключили из статистики IP-адреса сотрудников клиента. Благодаря этому внутренние посещения перестали искажать показатели трафика и конверсии.
Всегда важно фиксировать именно успешные отправки форм и обязательно отслеживать звонки, если большая часть заявок поступает через них.
Мы выявили технические ошибки, которые могут ухудшить индексацию страниц сайта и снизить доверие к сайту со стороны поисковых систем:
После аудита мы исправили все технические недочеты, и сайт был готов к следующему этапу - расширению структуры каталога.
Это системные файлы, которые помогают поисковым роботам правильно обходить сайт и индексировать только то, что нужно – значимые для целевой аудитории страницы.
В файле robots.txt уточнили правила индексации для всех поисковых систем и закрыли служебные разделы, которые не несут важного смысла для потенциальных покупателей и не должны появляться в поисковой выдаче. Настроили файл sitemap.xml так, чтобы он передавал поисковикам актуальную структуру значимых страниц и обновлялся автоматически, например, при создании новых подразделов они автоматом попадают в карту сайта и улетают на индексацию.
Для приоритетных страниц мы составили уникальные мета-теги Title, Description и H1. Устранили дубли и повторы, заполнили пустые теги.
Особое внимание уделили коммерческой специфике проекта. В мета-тегах уточнили, что компания работает именно с оптовыми поставками. Использовали такие формулировки, как: «ткани оптом», «оптовые поставки тканей» и другие релевантные формулировки.
Это помогло более точно обозначить B2B-специализацию сайта уже с сниппетах поисковых систем и сократить долю нецелевого розничного трафика.
Проанализировали спрос тематики с помощью сервиса Wordstat Yandex и собрали запросы по основным направлениям бизнеса:
Далее распределили запросы по посадочным страницам так, чтобы у каждого раздела/подраздела был свой поисковый кластер. При этом кластеры не пересекаются с другими, благодаря чему страницы каталога перестали конкурировать между собой по одинаковым формулировкам.
Мы разработали тексты для всех значимых посадочных страниц каталога. Перед подготовкой контента проанализировали страницы конкурентов, объем материалов, частотность ключевых запросов, тематические формулировки и требования B2B-аудитории. А также использовали основы маркетинга, чтобы текст был привлекательным и удобно читаемым.
В текстах раскрыли:
Мы стремились не просто добавить ключевые слова, а подготовить полезный контент, который помогает потенциальному клиенту оценить ассортимент и условия сотрудничества.
Чтобы увеличить охват за пределами Ивановской области при отсутствии филиалов в других городах мы разработали функционал создания и оптимизации региональных страниц.
Новые гео-страницы создавались и оптимизировались под геонезависмые коммерческие запросы (например, купить сатин в Санкт-Петербурге) и позволили привлекать посетителей из разных городов России, даже несмотря на отсутствие физических представительств клиента в этих регионах.
Мы также настроили автоматическое добавление региональных страниц в HTML-карту и XML-файл. Благодаря этому новые посадочные региональные страницы быстрее попадают в поисковые системы, и не нужно вручную отслеживать их появление и стимулировать индексирование.
Мы разработали HTML-карту сайта и разместили ссылку на нее в подвале сайта. Она упростила навигацию для пользователей и помогла поисковикам быстрее индексировать основные коммерческие разделы каталога, товары и региональные посадочные страницы, которые не было в основной структуре и, соответственно, меню.
Мы переработали структуру страниц, метатеги и тексты так, чтобы сайт точнее соответствовал запросам оптовых покупателей.
В контенте сделали акцент на поставках для:
Кроме того, обозначили УТП клиента и подробно рассказали, почему заказывать нужно именно тут.
Такое позиционирование помогло отделить проект от розничных интернет-магазинов и повысить качество трафика.
Мы внедрили недостающие структурированные данные для основных элементов сайта:
Микроразметка Schema.org важна тем, что «рассказывает» поисковым системам и нейросетям о каталоге и товарах на более структурированном языке. Благодаря этому ссылки на товары и разделы показываются чаще. Кроме того, микроразметка помогает управлять представлением товаров в результатах поиска – сниппетами. Например, вывести цены и данные о доставке прямо в результаты поиска.
Сейчас в поисковых системах действует правило mobile first (приоритет у мобильной версии), поэтому очень важно сделать загрузку страниц быстрой. Для этого мы настроили автоматическую конвертацию изображений в формат WebP – оптимальный формат для веб. Также мы подключили отложенную загрузку через технологию lazy load.
На отдельных страницах каталога мы обнаружили избыточное повторение ключевых фраз: плотность некоторых запросов превышала 3%.
Мы переписали тексты, сократили количество одинаковых формулировок, добавили региональные вхождения.
Также мы скорректировали структуру заголовков H3–H4. Ранее она не соответствовала стандартам семантической вёрстки.
После доработки контент стал естественнее, полезнее для пользователей и безопаснее с точки зрения поисковых алгоритмов.
Для оценки динамики мы сравнили одинаковые периоды — с февраля по май 2025 и 2026 года.
В результате визиты из поисковых систем выросли примерно в 4,3 раза, а число пользователей — более чем в 12 раз.
Увеличение видимости сайта и приток целевой B2B-аудитории отразились не только на трафике. Количество зафиксированных конверсий выросло в 4 раза.
Сайт стал привлекать больше потенциальных клиентов, заинтересованных в крупных оптовых закупках тканей.
Отдельно мы зафиксировали новый источник переходов. С февраля по май 2026 года сайт получил 14 визитов из нейросетевых сервисов.
Один из таких переходов завершился зарегистрированной покупкой на сумму более 100 000 рублей. Процент конверсии трафика этого канала в покупку составила 7,14%. И это без учета звонков и переходов по брендовым запросам – именно так зачастую ведут себя пользователи, узнавшие о компании и ее товарах из нейросетей.
Пока объем такого трафика остается небольшим, однако результат показывает, что технически оптимизированный сайт и структурированный контент начинают получать видимость не только в традиционных поисковых системах, но и в новых рекомендательных сервисах.
В этом проекте мы мы обеспечили комплексный подход: не только устранили все технические ошибки, но поработали с релевантностью контента, отразили маркетинговый подход компании на посадочных страницах, обеспечили видимость в нейросетях и достигли кратного роста как трафика, так и заявок.
