Из-за роста постоянных издержек (налоги, логистика, хранение, реклама), ужесточений требований к карточкам и документа и снижения терпимости маркетплейсов к «неэффективным» SKU (низкая конверсия, возвраты, оборот) к 2026 ассортимент перестаёт быть способом «занять полку» и инструментом тестирования «на объёме». И становится:
- рычагом управления юнит-экономикой,
- фактором комплаенс-рисков,
- фактором эффективности рекламы и логистики.
Ключевой принцип 2026: меньше SKU — выше управляемость и прибыль
От экстенсивного расширения к «ассортиментной архитектуре»
Вместо логики «чем больше SKU, тем больше продаж» работает логика «каждый SKU имеет роль и целевую экономику».
В 2026 каждый SKU должен быть отнесён к одной из ролей:
SKU без роли — кандидат на вывод.
Ассортимент и комплаенс: фильтр входа для новых SKU
В 2026 ввод нового SKU должен начинаться не с закупки, а с проверки:
- понятна категория и регуляторные требования;
- есть доступные сертификаты / декларации / СГР;
- понятен режим маркировки;
- нет «пограничных» формулировок (БАД/косметика/медизделие и т. п.).
Если документальная часть сложна или нестабильна — SKU рискованный независимо от спроса.
Работа с существующим ассортиментом: регулярная «чистка»
Метрики, по которым в 2026 нужно принимать решения
SKU должен анализироваться не только по обороту, но по связке:
- оборачиваемость;
- маржа после рекламы;
- доля возвратов;
- стабильность карточки (блокировки, правки, жалобы);
- влияние на рекламную эффективность магазина.
Типовые кандидаты на вывод
- SKU с оборотом «ради оборота», но отрицательной маржой;
- товары с хроническими возвратами «не соответствует ожиданиям»;
- позиции с нестабильным наличием (портят рейтинг и органику);
- SKU, которые «съедают» рекламный бюджет без роста органики.
В 2026 вывод SKU — нормальный управленческий процесс, а не признание ошибки.
Глубина вместо ширины: как расширяться правильно
Расширение внутри успешных карточек
Эффективнее добавлять:
- вариации (цвет, размер, комплект);
- улучшенные версии;
- мультипаки.
Преимущества:
- используется существующая органика;
- быстрее достигается конверсия;
- ниже стоимость запуска.
Модельные линейки вместо одиночных SKU
Ассортимент 2026 лучше строить как:
- базовая модель;
- версия «лайт»;
- версия «плюс»;
- аксессуары / расходники.
Углубление ассортимента повышает LTV покупателя, облегчает инфографику и сравнение, упрощает промо-логику.
Ассортимент и реклама: прямая взаимосвязь
Почему широкий ассортимент удорожает рекламу
- размывается статистика;
- растёт конкуренция между собственными SKU;
- сложнее управлять ставками и ДРР.
Как ассортимент снижает ДРР
- ограниченный набор SKU с высокой конверсией;
- чёткое позиционирование каждого товара;
- понятные отличия между моделями (не «похожие», а разные).
Ассортимент и логистика: скрытый источник прибыли
В 2026 выигрывают ассортименты, которые компактны по габаритам, устойчивы к повреждениям и имеют предсказуемый спрос.
Рекомендации:
- исключать SKU с нестабильной оборачиваемостью;
- минимизировать позиции с высоким % брака/возвратов;
- учитывать региональные различия спроса/
Как управлять ассортиментом в 2026?
Раз в месяц:
- анализ SKU-P&L;
- контроль возвратов и жалоб;
- корректировка ролей SKU.
Раз в квартал:
- вывод нерентабельных SKU;
- пересмотр ассортимента под сезон;
- тестирование ограниченного числа новинок.
Раз в полгода:
- аудит документации;
- ревизия контента;
- оценка соответствия требованиям платформ и регуляторов.
Ключевой вывод
В 2026 году:- ассортимент — это не витрина, а портфель активов;
- каждый SKU должен либо зарабатывать, либо выполнять чёткую функцию;
- широта без управляемости становится источником убытков.
